Vânzări pe timp de criză - Workshop
Locul desfasurarii: Bucuresti
Organizator: Add Value Serv
Workshop de o zi adresat oamenilor din vânzări, managerilor şi antreprenorilor care doresc să fructifice oportunităţile anului 2009 şi să facă faţă cu succes provocărilor datorate crizei actuale.
Obiectivele workshopului:
- analiza sistemului propriu adoptat în procesul de vânzare
- stabilirea drumului critic în atingerea obiectivelor anului 2009
- structurarea cadrului de îmbunătăţire a abilităţilor de vânzări
- realizarea unui plan de acţiune pentru următoarea perioadă
Structura workshopului acoperă următoarele aspecte:
• De ce avem nevoie de un sistem propriu de vânzare şi care sunt paşii pentru a putea deţine controlul în procesul de vânzare
o Sistemul prin care cumpărătorii deţin controlul în procesul de vânzare
o Sistemele tradiţionale de vânzare
o Sistemul de vânzare Sandler
• Ce perspective are cariera voastră în vânzări să se transforme dintr-o promisiune frumoasă într-o realitate bănoasă
o De ce este criza un moment oportun pentru a deveni profesionişti în vânzări şi a ne creşte performanţă
o Soluţii de “criză” pentru îmbunătăţirea abilităţilor de vânzări
• Reconfigurarea afacerii în care sunteţi
o Definirea afacerii în care sunteţi
o Definirea strategiei pe care trebuie să o adoptaţi şi aplicaţi
o Soluţii pentru clienţi noi
o Soluţii pentru clienţii actuali
o Cine este si ce face concurenţa
• Prospectarea pe timp de criză
o Sistemul de prospectare
o Calificarea prospecţilor
• Soluţii avansate de îmbunătăţire a abilitaţilor de vânzări
o Elementele pe care se bazează succesul nostru
o Comportamentul în profesia de vânzări
o Îmbunătăţirea tehnicilor de vânzări
o Atitudinea e cheia succesului în vânzări
Participanţii pot beneficia de o sesiune de coaching gratuită cu Vlad Duţescu pentru a analiza provocările anului 2009.
Informaţii şi înscrieri la: vlad@sandler.com
Pret: 185 euro (fara TVA) per participant.
Vlad Dutescu (0722.355.341)
Despre ADD VALUE SERV D/B/A SANDLER TRAINING
Compania Sandler Training a fost fondata in anii 60 de catre David H. Sandler. Acesta a creat un sistem de training viabil, atat pentru companii de dimensiuni mici, cat si pentru cele din Fortune 500. Sandler Training furnizeaza de peste 40 de ani o gama completa de programe de training in management si vanzari prin intermediul retelei sale, de peste 225 de centre de training, extinsa in toata lumea. Incepand din 1994, Sandler Training s-a clasat de 8 ori pe locul 1 in topul prestigioasei publicatii Entrepreneur Magazine, in categoria dedicata programelor de training, inclusiv in ultimii 3 ani consecutivi, 2006, 2007 si 2008.
Vlad Dutescu a obtinut licenta Sandler Training in 2008 si programele de training au fost adaptate si livrate in Romania incepând cu 2009. Vlad are peste 15 ani experienta in marketing si vanzari pe piata medicala si farmaceutica pentru companii precum Jouvenal/Pfizer, Richter Gedeon, SCA Hygiene Products si Universitar Farma. Detine diploma Universitatii de Medicina si Farmacie “Carol Davila” Bucuresti, un master in Marketing Strategic si este doctorand in Marketing la Academia de Studii Economice Bucuresti. Ca trainer are certificari acordate de companii din SUA, Austria si Romania si acum cinci ani a fondat Add Value Serv.
Participare: Intrare libera