Ultimele doua saptamani de inscrieri in programul de training 1001 specialisti

ANIS impreuna cu CHF Romania au lansat in 2007 programul de training numit '1001 specialisti'. Obiectivul acestui program a fost acela de a instrui o intreaga generatie de specialisti in vanzari si marketing din cadrul industriei IT din Romania.

Datorita succesului acestui program care a inregistrat pana acum peste 200 de participanti, vor incepe din 12 octombrie 2009 noile activitati ale programului cu organizarea a doua cursuri cu participare deschisa: Sales Process Overview si Presentation Skills. Acestea vor fi sustinute de Tim Birdsall de la Birdsalls Training & Consulting Austria, in colaborare cu Ioana Bora de la Bora Training & Consulting Romania. Baza de clienti a acestor companii cuprinde unele dintre cele mai mari nume alte IT-ului mondial, cum ar fi IBM si S&T.

Sales process overview se desfasoara pe parcursul a 3 zile, fiind configurat pe baza metodologiei standard IBM de vanzari solutii IT complexe. Cursul ajuta oamenii de vanzari sa inteleaga cum functioneaza ciclul de cumparare al clientului; ajuta, de asemenea directorii de vanzari sa inteleaga etapele ciclului de vanzare, astfel incat acestia sa isi poata determina subordonatii sa aiba rezultate mult mai bune si intr-un timp previzibil.

Acest training prezinta in detaliu:
• alinierea activitatilor si planurilor de vanzari proceselor de achizitie ale clientilor
• identificarea punctelor de interes maxim ale clientilor
• relationarea cu factorii de decizie din companiile clientilor
• crearea unei legaturi intre caracteristicile produselor si nevoile de business ale clientului
• influentarea viziunii de cumparare a clientilor
• calificarea ofertelor pe baza unor criterii obiective, bine stabilite
• instrumente pentru a comunica eficient informatii despre clienti in cadrul organizatiei

Vor fi prezentate exemple reale despre:
• cum o strategie de vanzare initiata acum 10 ani consolideaza azi unul dintre cele mai mari imperii IT din lume
• cum o vanzare de 10.000 de euro s-a transformat intr-una de 100.000 de euro, doar cu o convorbire de 5 minute;
• cum o banca a achizitionat o solutie IT costisitoare dupa ce initial a refuzat o oferta mai ieftina si mai eficienta
• Cum “nu” s-a transformat in “da” pentru acelasi produs prezentat in maniere diferite
• alte situatii in care intelegerea procesului si a tehnicilor de vanzare au facut diferenta intre esec si succes.

Costul de participare la cursul Sales Process Overview este de 350 EURO/persoana, 600 EURO/2 persoane de la aceeasi companie, 750 EURO/3 persoane de la aceeasi companie. Acelasi curs costa peste 1500 euro/persoana in Europa de Vest.

Presentation skills
- se desfasoara pe parcursul a 2 zile, iar obiectivul cheie al cursului este dezvoltarea abilitatilor necesare pregatirii si realizarii unor prezentari profesionale in mediul de vanzari.

- Rezultatele principale sunt:
• capacitatea de a sta in fata unui grup si de a-i mentine atentia, interesul, de a initia interactiuni, de a prezenta idei in mod logic, concis si cu scopuri bine definite
• pozitionarea cu succes a prezentarii in raport cu procesul de vanzari
• construirea relatiilor cu clientii, relatii ce preced prezentarea si munca de follow-up care se desfasoara dupa realizarea prezentarii.

Cursul vizeaza dezvoltarea aptitudinilor ca:
• Aptitudini personale: Prezentarea in fata unui grup, ce trebuie sa facem cu mainile, cu picioarele, cu ochii, cu vocea, unde sa stam, tot ce tine de limbajul corpului.
• Interactiune. Cum sa cerem si sa cream oportunitati pentru interactiune, cum sa evitam monologul, cum sa evitam interactiunea atunci cand nu e necesara
• Analiza publicului tinta. In etapa de pregatire, analiza publicului tinta trebuie sa genereze o prezentare care se concentreze pe nevoile si asteptarile sale.
• Producerea efectului vizual. Recomandari generale privind crearea de prezentari pe calculator.
• Utilizarea mijloacelor media. Flipchart, proiector, modul de lucru, posibile dificultati si modalitati de evitare a acestora. Utilizarea camerei de prezentare in avantajul nostru.
• Vanzarea. Prezentarea formala ca parte a procesului de vanzari si definirea obiectivelor prezentarii. Follow up si consideratii de pre-work.
• Convingerea. Conceptul numit “cele 6 principii ale persuasiunii”. Arta si stiinta de a convinge oamenii sa spuna ‘da’ solicitarilor tale.

Mod de desfasurare:
• Fiecare participant va sustine doua prezentari mari (5 minute) si 1-2 prezentari mai mici pentru a-si exersa abilitati specifice. Acestea vor fi filmate pe casete individuale, pentru fiecare participant.
• Feedback rapid, direct si focusat pe imbunatatiri imediate.
Costul de participare la cursul Presentation Skills este de 250 EURO/persoana, 400 EURO/2 persoane de la aceeasi companie, 500 EURO/3 persoane de la aceeasi companie. Acelasi curs costa peste 1000 euro/persoana in Europa de Vest.

Participantii pot sa fie directori de vanzari, manageri de dezvoltare, reprezentanti de vanzari si responsabili de conturi, manageri de produs si specialisti in marketing.

Cursurile se vor desfasura in Bucuresti si in Cluj Napoca, dupa urmatorul program: Presentation Skills:12-13 octombrie 2009, Cluj-Napoca; 19-20 noiembrie 2009, Bucuresti. Sales Process Overview: 16-18 noiembrie 2009, Cluj Napoca; 23-25 noiembrie 2009, Bucuresti.

Informatii contact:
Ioana Bora, manager de proiect
tel: 0745 677 884. E-mail: ioana@bora-training.ro
www.bora-training.ro