Companiile de consultanta financiara pentru fonduri europene iau comisioane intre 2 si 10% din valoarea finantarii

Identificarea nevoii de consultanta specializata pentru accesarea fondurilor europene l-a determinat pe Cosmin Dragoi sa infiinteze Cedinvest, in februarie 2007, companie care are ca obiect de activitate consultanta financiara in vederea accesarii fondurilor nerambursabile.

'Am demarat afacerea chiar in momentul anuntarii lansarii acestor fonduri, care a fost intarziata, sesizand lipsa de consultanta financiara specializata pentru fondurile europene', a spus el. In momentul inceperii afacerii Cedinvest, el avea doar 25 de ani, iar asociatul lui, Eduard Dumitrascu, avea 28 de ani. Cofondatorul Cedinvest acumulase experienta in acest domeniu, lucrand inainte in alte cateva firme de consultanta, implicandu-se atat in administrarea afacerilor respective, cat si in managementul de proiect.
'Angajatii care lucreaza in Cedinvest au experienta in consultanta pentru fondurile de preaderare, precum SAPARD si Phare, care au format o optime din fondurile structurale alocate tarii noastre', a mai spus el.

Investitia initiala pentru demararea afacerii a constat in inchirierea, dotarea si mobilarea sediului in care se desfasoara activitatea. 'Cea mai mare investitie o reprezinta oamenii cu care se lucreaza, care definesc succesul unei astfel de afaceri', a mai spus el.

Banii au provenit din surse proprii, iar angajatii care lucreaza pentru Cedinvest sunt persoane cu care a mai lucrat in mediul de consultanta.

Prima etapa parcursa pentru inceperea afacerii a constat in studiul obiectului afacerii, implicatiile consultantei financiare in vederea accesarii fondurilor europene, modelele de documentatii solicitate. 'Un al doilea pas important a fost gasirea oamenilor competenti, care sa aduca experienta in domeniu, avand in vedere faptul ca, din opt fonduri europene, sapte sunt noi', a mai precizat el.

Cosmin Dragoi spune ca studiul de piata a fost relativ simplu, pentru ca orice investitor roman isi doreste sa dezvolte afacerea prin bani nerambursabili, iar plaja de domenii care ar putea fi finantate este cuprinzatoare, facilitand astfel accesul cat mai multor persoane la fondurile europene.

'Serviciile oferite de Cedinvest sunt legate de activitatea de consultanta pentru accesarea fondurilor europene. Pentru fiecare client, noi stabilim eligibilitatea pentru finantare, realizam si depunem documentatia (care include planul de afaceri, un studiu de fezabilitate, proiectii financiare, analiza cost beneficiu, cererea de finantare, dosarul de achizitii), pe care o sustinem pe toata durata implementarii proiectului', a adaugat el.

Compania mai faciliteaza cofinantarea proiectelor prin parteneriatele pe care le-a incheiat cu sase banci, ce pot sustine o parte din aceste proiecte. 'Parteneriatele cu bancile au aparut datorita faptului ca banii europeni nu acopera toata investitia, doar pana la 70%, iar unii investitori nu dispun de resurse proprii pentru a sustine procentul nefinantat.

Se mai adauga faptul ca banii europeni se primesc prin rambursare, adica investitorul trebuie sa cheltuiasca mai intai o parte, pe care sa poata solicita rambursarea', a mai mentionat el.

De asemenea, Cedinvest ofera printr-o firma partenera servicii de arhitectura si chiar realizarea proiectului tehnic. 'Partenerii au venit din nevoia de a oferi un serviciu complet clientilor firmei', a spus el.

Promovarea online si accesarea bazelor de date personale sau aduse de colaboratorii firmei au atras foarte repede un numar mare de clienti, interesati de servicii de consultanta. 'In principiu, orice firma care produce sau presteaza un serviciu poate fi un client al Cedinvest. Asociatul meu ne-a oferit acces la o baza de date care va genera investitii importante si contracte de consultanta mari', a mai spus Cosmin Dragoi.

Preturile serviciilor de consultanta variaza de la un proiect la altul. 'Solicitam un procent din fondul nerambursabil ca si plata serviciului de consultanta, acest procent fiind variabil in functie de volumul de munca depus, de valoarea proiectului si de alte cateva criterii', a precizat el.

Pe piata de consultanta financiara concurenta este mare, dar si cererea pentru proiecte pe fondurile europene este din ce in ce mai semnificativa. 'Preconizam ca odata cu cresterea numarului de proiecte depuse va creste si concurenta, in momentul de fata piata de profil fiind la inceput', a adaugat el.

Cosmin Dragoi estimeaza pentru anul viitor o cifra de afaceri de 1 milion de euro, precizand ca anul acesta cifra de afaceri va fi afectata din cauza intarzierii lansarii fondurilor.

'Estimarea pe 2008 se bazeaza pe contractele deja existenete, precum si pe potentialul pe care il are aceasta piata', a mai spus el.
Dificultatile principale intr-o afacere de consultanta pentru fonduri europene constau in gasirea oamenilor competenti. 'Exista o lipsa de oameni calificati pe piata si nu numai in domeniul consultantei financiare si de afaceri. Am reusit sa ne formam totusi o echipa de oameni specializati, care a sesizat potentialul de crestere al acestei afaceri', a precizat el.

Compania vizeaza pe termen scurt atingerea cifrei de 1 milion de euro la sfarsitul lui 2008, iar pe termen mediu si lung adaugarea altor servicii financiare, precum consultanta de administrare a intreprinderii, brokeraj de credite si altele.