Avanseaza spre performanta in vanzari (curs deschis)!

Cursul deschis 'Vanzari-Avansati' se adreseaza reprezentantilor de vanzari din asigurari, imobiliare, bunuri de larg consum si orice alt domeniu (produse si/sau servicii) in care performantele in vanzari sunt esentiale.

Trainerii COMPASS vor crea cadrul in care participantii sa recapituleze notiunile introductive despre vanzari, sa coreleze procesul de vanzare cu procesul decizional de cumparare. Fie ca vorbim de produse sau de servicii, succesul in cariera de vanzari este asigurat de o atitudine proactivă, fidelizarea clienţilor şi creşterea portofoliului de clienţi. Iar aceste lucruri se pot obtine numai prin dezvoltarea unei abordări mai orientate spre client, prin corelarea etapelor si particularitatilor specifice celor 2 procese: vânzare şi cumpărare.

In plus, se vor crea premisele pentru dezvoltarea unei abordari proactive si orientate catre client.

Cateva dintre conceptele care vor fi prezentate sunt:
1.Etapele Procesului de Cumparare
2.Atitudinea - factor cheie în vanzarile de succes
3.Beneficii versus caracteristici produse/servicii oferite
4.Tehnici de incheiere a vanzarii
5.Tipuri de clienti si modalitati de lucru cu clientii dificili
6.Stiluri de vanzare. Evaluarea stilului personal preferat
7.Cresterea vanzarilor prin convorbiri telefonice.

Metodele folosite de trainerii COMPASS pentru a asigura succesul cursului sunt: exercitii practice, jocuri de rol inregistrate video, studii de caz, discutii libere si facilitate, plus recomandari pentru studiu individual si pentru progres pe termen lung.

Va asteptam la un program de training pe care fosti participanti il considera 'binevenit pentru toti vanzatorii care doresc sa devina specialisti in domeniu'.