Strategia Nr.1 in lume in ceea ce priveste vanzarea Business 2 Business

In momentul in care organizatiile sunt pe punctul de a realiza achizitii importante, intregul proces de cumparare si de luare a deciziei devine foarte complicat. Sunt implicate mai multe persoane, cu obiective si grade de influenta diferite. Aceasta dinamica creeaza adevarate provocari pentru Vanzator, care de cele mai multe ori trebuie sa formeze o echipa proprie de experti pentru identificarea “jucatorilor” cumparatorului, gradul lor de influenta in procesul de luare a deciziei, intelegerea preocuparilor acestora si dezvoltarea strategiilor pentru castigarea suportului acestora.

Multe tranzactii sunt pierdute sau amanate in ultimul moment deoarece un aspect cheie din cadrul deciziei de cumparare a fost pierdut din vedere. In cazul vanzarilor complexe, informatia inseamna putere.

Strategic Selling ofera participantilor structura clara a procesului prin care vor descoperi informatiile esentiale pentru dezvoltarea unor strategii de vanzari de success.
Acest lucru inseamna identificarea persoanelor de decizie, a persoanelor de influenta si a obiectivelor acestora, dezvoltarea unor sustinatori interni, evaluarea pozitiei competitive si construirea unor planuri de actiune pentru a a descoperi slabiciunile si incertitudinile din cadrul procesului de vanzari.

Acest work shop necesita din partea participantilor lucrul pe un caz real pentru a avea rezultate in cel mai scurt timp posibil. Dupa terminarea acestuia, participantii vor fi implicati in programe de suport si coaching pentru atingerea obiectivelor.

Strategic Selling ofera managerilor vizibilitate in identificarea si alocarea resurselor de suport, vizibilitate in managementul procesului de vanzari si a previziunilor de vanzari, managerul devenind un coach pentru echipa sa de vanzari. Cel mai important beneficiu insa este scurtarea ciclului de vanzari si cresterea ratei de inchidere a afacerilor, nelasand nici un aspect din cadrul procesului de vanzare la intamplare.

Worksop-ul va fi sustinut in limba engleza.