Prin utilizarea SAP CRM Sales Express, vânzarile companiilor medii pot creşte cu minim 10% din primul an

BUCURESTI - 16 mai 2006

Comunicat tip General in Afaceri

Bucuresti, 11 Mai 2005 – compania Fair Value va implementa soluţia SAP CRM Sales Express în segmentul de companii medii cu cifre de afaceri cuprinse între 6 şi 60 milioane euro.


Conform unui articol intitulat “CRM Implementat Corect”, publicat în Harvard Business Review, de reputaţii analişti Darrell Rigby şi Dianne Ledingham, « După creşterea cu 28% a vânzărilor de sisteme CRM (sisteme informatice de management al relaţiei cu clienţii) în 1999 şi 2000, acestea au inceput să scada cu 5% în 2001, 25% în 2002 şi 17% în 2003 şi se părea ca aceasta tendinţă izvorată din teama managerilor de o implementarea nereusită va continua. Aceasta situaţie s-a schimbat însă în 2005 când vânzările de sisteme CRM au crescut cu 10 %”

Ce a determinat această schimbare ?

În primul rând, pragmatismul managerilor care au lansat proiecte specifice cu un scop foarte bine determinat şi obiective precise, în care şi-au propus numai rezolvarea unor probleme foarte bine definite.

Această abordare a adoptat-o şi compania Fair Value, prin decizia de a promova pe piaţa romanească soluţia SAP CRM Sales Express destinată informatizarii şi optimizării forţei de vînzare a companiilor medii.
“Acţionează acolo unde ai probleme în procesul comercial al companiei tale”. este noua abordare propusă de Fair Value, tuturor companiilor româneşti.
Daca sunt probleme în zona previziunilor în vânzări acesta este scopul proiectului CRM, rezolvarea acestei probleme. (Peste 90% din companiile medii din România au probleme cu previziunile de vânzări.)
Dacă sunt probleme cu urmărirea activităţii oamenilor de vânzări, proiectul va trebuie concentrat pe acest aspect.

“ Cu SAP CRM Sales Express ne adresăm companiilor care activează într-un mediu competitiv şi care au o strategie proactivă în câştigarea de noi clienţi.

“Domeniile pentru care dorim să promovăm acestă soluţie cuprind: serviciile financiare şi companiile private care vând servicii şi produse complexe, de valori mari, cu un ciclu de vânzare lung.” a declarat Radu Voicu, Director de Vânzări Fair Value


“Credem că, prin implementarea soluţiei SAP CRM Sales Express vânzările unei companii din Romania pot creşte cu 10% din primul an de utilizare şi cu până la 20% în al doilea an.” explică dl.Metodiu Mehmet, DirectorGeneral Fair Value:

Acest lucru se realizează printr-o analiză a procesului de vânzare din compania respectivă în ansamblul său.
Rezultatul acestei analize se concretizează în definirea unui scop foarte precis al proiectului de implementare SAP CRM Sales Express,:identificarea celor mai importante probleme care trebuie rezolvate pe termen scurt şi optimizarea fluxului de informaţii.

Implementarea sistemului informatic SAP CRM Sales Express durează 12 săptamâni.

SAP CRM Sales Express va începe să genereze valoare adaugată certă în mai puţin de 3 luni de la finalizarea implementării lui.


Specialiştii cu sprijinul cărora se efectuează aceasta implementare au o experienţă practică, complexă şi bogată în domeniul vânzărilor şi a soluţiilor CRM de top.”

“ Estimez o recuperare integrală, in 1,5 – 2 ani, pentru invesţia facută într-un sistem SAP CRM Express, în cadrul unei companii medii. În acest timp procesul de vânzare din compania respectivă poate deveni principalul diferenţiator care va ajuta compania să construiască poate, cel mai important avantaj competitiv faţă de competiţie.” a declarat Metodiu Mehmet Director General Fair Value


Despre Fair Value

FAIR VALUE este o companie românescă, partener SAP, focalizată pe promovarea soluţiilor informatice integrate pentru afaceri de tip ERP (Enterprise Ressource Planning) - SAP BaseLine Package şi soluţia de tip CRM (Customer Relationship Management) SAP CRM Sales Express,- pentru segmentul de piaţă format din companiile medii din România.

Metodiu Mehmet

Director General

FAIR VALUE

___________________

e-mail: metodiu.mehmet@fairvalue.ro

mobile: (+40) 720 880 289

fax: (+ 40) 21 332 70 70

www.fairvalue.ro


metodiu.mehmet@fairvalue.ro

Permalink: https://www.comunicatedepresa.ro/fair-value/prin-utilizarea-sap-crm-sales-express-vanzarile-companiilor-medii-pot-creste-cu-minim-10-din-primul-an