2BMarketing – Training de Marketing business to business – 23 24 Octombrie

2BMarketing se adreseaza top managementului, managerilor operaţionali din firme din domeniul B2B precum si persoanelor angajate în Departamente de Marketing, Relaţii Publice, Vânzări în B2B.

Tematica Trainingului 'Inside Marketing':


Structura cursului:

1. Specificul marketingului B2B
1.1 Concepte fundamentale. Relatia dezvoltarea afacerii - marketing – vanzari – comunicare.
1.2 Cadrul general: strategia companiei – strategia de impingere spre piata a produselor potrivite catre clientii potriviti, prin canalele potrivite.
1.3 Segmentarea in mediul organizational.
1.4 Mixul de marketing
2. Dezvoltarea strategiei de marketing B2B
2.1 Analiza concurentei. Instrumente operationale de analiza (BCG, modelul lui Porter). Transpunerea analizei in strategii concurentiale.
2.2 Analiza consumatorilor organizationali. Instrumente de cercetare, interne si externe. Folosirea datelor.
2.3 Dezvoltarea si evolutia produselor: locul in portofoliu, alocarea resurselor, decizii strategice in contexte de schimbare.
2.4 Translatarea strategiei in planuri si apoiiîn actiune. Constructia de proceduri.
2.5. Alinierea Marketingului, Vanzarilor si a Canalelor in jurul planului de actiune comerciala. Bazele managementului proiectelor comerciale in mediul industrial.
3. Tactici de succes pentru atragerea clientilor in mediul B2B
3.1 Instrumente de succes: managementul listei de contacte; marketing direct; marketing prin evenimente; web: site, SEO, promovare online; materiale de promovare – presa de specialitate; comunicare in sprijinul vanzarilor: brosurile, prezentarile multimedia.
3.2 Folosirea informatiilor din teren (vanzari).
3.3 Motivarea canalelor.
3.4 Sprijinirea marcii ca instrument de incredere.
4. Eficienta marketingului B2B
4.1 Instrumente de evaluare.
4.2 Monitorizare, analiza si corectii.
4.3 Marketing intern.

2BMarketing este sustinut de Florina Pinzaru. Trainer experimentat şi consultant în Comunicare şi Marketing (Coordonator comunicare de marketing pentru Distrigaz Sud – Grup Gaz de France), Florina este puternic implicata si in mediul academic: Lector universitar la Facultatea de Comunicare şi Relaţii Publice, SNSPA Bucureşti, Cadru didactic asociat la ASE Bucureşti. De-a lungul timpului a acumulat si o bogata experienţă în relaţii publice: Evolutiv, pentru contul Mobexpert (2004-2006); Ministerul Educaţiei şi Cercetării (2003); Universitatea Virtuală de Afaceri (2003-2005).


Pachetul de Training contine:
Participarea la Lucrarile Trainingului
Suporturi de curs
Diploma de participare
Masa de pranz in fiecare zi
Pauze de cafea
Cartea “Scrisori de vanzari care vand” - Drayton Bird

Taxa de participare este de 1350 RON+ TVA / Persoana pentru cele doua zile de training. La aceasta taxa se pot aplica urmatoarele reduceri :
•10% Reducere pentru inscrieri si plati efectuate pana la data de 1 octombrie 2008.
•5% Reducere pentru inscrierea a minim 3 persoane de la aceeasi companie.

Termenul limita pentru inscrieri este 20 octombrie 2008. Locurile sunt limitate!

Informatii complete si inscrieri pe www.marketingforum.ro sectiunea cursuri si traininguri.