ANIS lansează programul “1001 Specialişti”

Acest program este foarte important pentru dezvoltarea pieţei IT din România, atât pe plan intern, cât şi extern. „Piata pentru solutiile IT romanesti este in crestere de la an la an, iar companiile din Romania produc cu valoare adaugata tot mai ridicata. Pentru a castiga in fata competitorilor regionali si mondiali insa, nu sunt suficiente produse sau servicii mai bune. Avem nevoie de o forta de vanzare destul de puternica incat sa patrunda pe piata si sa castige contracte. Oamenii de vanzari sunt puntea de legatura intre departamentul tehnic si clienti. Rolul lor trece dincolo de transformarea caracteristicilor tehnice ale solutiilor in avantaje de business pentru clienti. Ei trebuie in acelasi timp sa inteleaga piata si sa traduca nevoile clientilor in specificatii de produs. Ca atare, este vital pentru o companie care vrea sa isi consolideze pozitia pe piata sa investeasca in instruirea fortei de vanzari.”, spune Florin Talpeş, Preşedinte ANIS. „ “1001 Specialisti” este primul program romanesc de instruire a oamenilor de vanzari din industria IT, modelat pe baza unui curs pilot si a realitatilor pietei. Este un program ale carui efecte pozitive se vor vedea pe termen mediu spre lung, dar vor fi vizibile la nivelul intregii industrii”, adaugă Talpeş.

Cursul Sales Process Overview se va desfăşura pe parcursul a trei zile, fiind configurat pe baza Metodologiei standard IBM de vânzări software. Cursul va ajuta oamenii de vânzări să înţeleagă cum funcţionează „ciclul de cumpărare” al clientului; va ajuta, de asemenea, directorii de vânzări să înţeleagă etapele ciclului de vânzare, astfel încât acesta să îşi poată determina subordonaţii să aibă rezultate mult mai bune şi într-un timp previzibil. Primul curs se va desfăşura pe 27–29 aprilie, urmând ca la fiecare aproximativ 60 de zile, pe parcursul întregului an, să se organizeze din nou acelaşi curs, în funcţie de interesul manifestat de piaţă. Cursul va fi predat de către o companie de training din Austria, Birdsall Training and Consulting, iar preţul va fi de 250 EURO/persoană. Acelaşi curs, în Europa de Vest costă peste 1500 EURO/persoană.

Programul „1001 Specialişti” este susţinut de Programul de Dezvoltare a Microîntreprinderilor, Întreprinderilor Mici şi Mijlocii (EDS) finanţat de Agenţia Statelor Unite pentru Dezvoltare Internaţională (USAID). „În urma întâlnirilor pe care le-am avut cu peste 70 de organizaţii – directori de companii, oficiali din cadrul guvernului şi preşedinţi de asociaţii – o opinie unanimă a fost conturată în legătură cu obstacolul principal care împiedică dezvoltarea industriei IT din România, şi anume: lipsa extremă a oamenilor de vânzări în acest domeniu. Am considerat că este foarte important să abordăm acest aspect ca pe o modalitate de îmbunătăţi atât exportul, cât şi nivelul de penetrare a produselor IT în economia românească. Cred că acest program va avea un impact imens şi suntem nerăbdători ca el să demareze, mai ales că va avea un rol important în menţinerea şi consolidarea poziţiei companiilor româneşti pe piaţa naţională şi cea europeană”, afirmă John Mennel, Senior IT Advisor Booz Allen Hamilton/Program EDS.

EDS este un program de cinci ani destinat întăririi întreprinderilor micro, mici şi mijlocii (MIMM) în România şi îmbunătăţirii mediului economic şi de afaceri în general – cu finanţare din partea Agenţiei Statelor Unite pentru Dezvoltare Internaţională (USAID). Programul este administrat de către Consorţiul CHF, organizaţia coordonatoare fiind CHF International, asistată de Citizens Development Corps şi Booz Allen Hamilton. Programul are trei obiective principale: Acces mărit la credite, Cadru legislativ îmbunătăţit pentru MIMM-uri, Competitivitate sporită a sectorului MIMM.

CHF International România este reprezentanţa naţională a CHF International, organizaţie americană privată, non-profit, de dezvoltare internaţională, având proiecte în întreaga lume. Din 1994, CHF România a implementat programe orientate spre dezvoltarea economică a comunităţilor, printr-un model unic de combinare a accesului la credite cu asistenţa directă pentru microîntreprinderi şi IMM, colaborarea cu peste 45 de asociaţii de afaceri şi asociaţii de proprietari, realizarea de parteneriate public-private şi reformă legislativă.

Asociaţia Patronală a Industriei de Software şi Servicii – ANIS reprezintă interesele producătorilor de software şi ale furnizorilor de servicii asociate din România. Asociaţia a fost înfiinţată în 1998 şi numără în prezent peste 100 de membri, unele dintre cele mai importante companii din domeniu. ANIS susţine dezvoltarea industriei româneşti de software şi servicii, motor al dezvoltării industriei IT româneşti, pentru dezvoltarea economică a României. Prin acţiunile sale, ANIS contribuie la afirmarea României ca unul din liderii regionali în producţia de software şi ca un exportator mondial recunoscut de produse şi servicii software de înalt standard internaţional. ANIS îşi propune să fie un punct de referinţă asupra oricărei informaţii despre industria de software din România.

Contact presă:
ANIS: Valerica Dragomir, v.dragomir@anis.ro, 021.327.63.66, 0740.140.505
CHF International Romania: Mădălina Constantin, mconstantin@chf.ro, 021.231.32.93, 0724.505.108