Cum sa faci performanta in vanzari?
BUCURESTI - 4 august 2010
Comunicat tip General in Educatie / Cultura
In contextul actual, tehnicile clasice de vanzare nu mai sunt suficiente pentru obtinerea unui portofoliu de clienti consistent. Comunicarea constanta cu clientul dumneavoastra va va ajuta sa intelegeti necesitatile si deciziile acestuia, devenind cei care veti propune solutia optima.
Trainingul organizat de BiG Media Relatii Publice este construit astfel incat participantii vor putea exersa in detaliu tehnicile de comunicare din vanzari , dar si modalitatile de fidelizare a partenerilor de afaceri.
Printre temele abordate in cadrul cursului se numara:
·Abilitati de vanzare: Crearea contactelor, surse de clienti. Care sunt metodele de contactare a clientilor?
·Relatiile financiare: Comportamentul consumatorului. Identificarea nevoilor clientilor. Ce vindem si cui vindem? Cum construim cea mai buna oferta in functie de nevoile si bugetul clientului?
·Vanzari - Tactici si metode: Intocmirea unei strategii de vanzare. Metode de implementare a strategiei. Exercitii practice de tratare a obiectiilor.
·Etapele procesului de vanzare-cumparare: Cat de importanta este inchiderea procesului de vanzare. Comunicarea post-vanzare. Mentinerea relatiilor profesionale cu toti clientii companiei. Monitorizarea vanzarilor.
·Stiluri in vanzari: Exercitii practice de abordare a vanzarilor: abordarea telefonica, vizita la client.
·Vanzari in mediul online:
Ce vor sti cursantii la sfarsitul acestui training?
·Cum isi pot dezvolta sursele de clienti si care sunt metodele de contactare a clientilor
·Vor sti sa interpreteze comportamentul consumatorului si sa identifice nevoile clientilor
·Vor sti sa construiasca strategii de vanzare
·Vor sti sa isi aleaga publicul tinta potrivit si cum isi pot promova produsul
·Vor sti sa isi construiasca planul de afaceri si prezentarea produsului/serviciilor
·Vor sti cum sa comunice cu clientii
·Vor sti sa abordeze vanzarile in mediul electronic
·Vor sti sa controleze procesul de vanzare in situatii de criza
Invitatia la curs se adreseaza:
·Managerilor de echipa si personalului de vanzari avansat
·Vanzatorilor incepatori cu potential de crestere
·Personalului de asistenta vanzare
Cursul se desfasoara in perioada 10-12 septembrie 2010 si este acreditat de Consiliul National de Formare Profesionala a Adultilor (CNFPA) si recunoscut de Ministerul Muncii, Familiei si Egalitatii de Sanse si de Ministerul Educatiei si Cercetarii. In urma examenului de evaluare, cursantii vor primi un certificat de competente emis de CNFPA in domeniul management-ului vanzarilor si un certificat de absolvire din partea firmei BiG Media Relatii Publice.
Trainingul va fi sustinut de Gabriel Ferugean, specialist in comunicare, cu peste 10 ani de experienta in domeniul comunicarii organizationale. In prezent este trainer BiG Media Relatii Publice si membru al Asociatiei Romane a Profesionistilor in Relatii Publice. www.ferugean.ro.
Sesiunea de training se va desfasura la sediul firmei BiG Media Relatii Publice din Str. Principatele Unite nr 61, etaj 4, Sector 3, Bucuresti.
Pentru inscrieri sau informatii suplimentare ne puteti contacta la numerele de telefon 0730.096.025 si 021.456.01.71, sau prin email la, ruxandra.simion@bigpr.ro.
Despre BIG Media Relatii Publice
Incepand cu anul 2007, BiG Media Relatii Publice devine un furnizor constant de formare profesionala si organizeaza cursuri acreditate de Consiliul National pentru Formarea Profesionala a Adultilor (CNFPA) si recunoscute de Ministerul Muncii, Familiei si Protectiei Sociale si Ministerul Educatiei, Cercetarii, Tineretului si Sportului. BiG Media Relatii Publice pune la dispozitie urmatoarele cursuri acreditate si autorizate: Comunicare ( Comunicare persuasiva, Discurs Public, Comunicare in fata camerelor de luat vederi, Comunicare interna, Comunicare online, etc) Negociere, Leadership, Metode de cautare a unui loc de munca, Organizarea si planificarea evenimentelor, Relatii Publice, Vanzari, Management.
Ruxandra Simion
Coordonator Cursuri BiG Media PR
ruxandra.simion@bigpr.ro