Noua vanzare in Uniunea Europeana!
BUCURESTI - 9 martie 2007
Comunicat tip General in Afaceri
Un curs gandit pentru ca sa ajute vanzatorul catre KA (conturi internationale, gen Metro, Billa, Carrefour) sa lucreze eficient, de la egal la egal, cu un buyer profesionist. Acest curs integreaza cunostinte de: Marketing, Trade marketing, Category Management – ECR, Shopper behaviour, Consumer research, Negociere, Vanzare conceptuala, Finante, pentru a da absolventilor un mod nou de abordare al buyerilor din KA, extrem de profesionist. Metodele de lucru predate au aplicabilitate in orice geografie si pentru orice categorie: cursul este dezvoltat in Romania, pe baza experientei din Vest.
Ca si format de curs, un manager de vanzari si un buyer sunt in dialog permanent cu cursantii si le dezvaluie secretele listarii si administrarii muncii cu Key Accounts-ii.
Absolventii vor descoperi un nou mod de abordare al buyerilor din KA, extrem de profesionist si foarte eficient. Practic, in urma acestui curs istarile si actiunile se obtin mult mai usor, cu taxe mai mici, iar bugetele sunt lucrate astfel incat ambele parti au de castigat.
Cateva mesaje cheie ale cursului:
• Odata cu aparitia scanner-ului, puterea informatiei a trecut de la producatori la retaileri;
• Globalizarea si integrarea economica in medii economice comune, transparente fac tacticile de scurta durata greu de aplicat;
Organizatiile de vanzari se construiesc din ce in ce mai mult in jurul clientilor.
• “Buyerii sunt tot mai profesionisti.” Buyerii vorbesc o ‘noulimba’ cu o topica noua: Cresterea satisfactiei consumatorului, E.C.R. – Efficient consumer response, Category management, Cercetare de cumparator, Construirea cererii, Produse customizate unui anumit cluster, Co-marketing, Obiective strategice comune.
• Vanzarea conceptuala este un mod de a prezenta lucrurile, astfel incat sa creezi angajament, bazandu-te pe obiective si strategii comune cu clientul.
• In loc de manipulare de obiectii: preintampinarea acestora prin pregatire si acumulare de date.
Cursul e avizat CNFPA si Ministerul Muncii.
Date de desfasurare: 15 -17 aprilie 2007
Locatia Bucuresti, Hotel Ibis Parlament
Durata 3 zile pline, 25 -28 ore curs efectiv
Pret: 1,390 RON / persona (fara TVA). Acest cost include si costurile pentru sala, pranz, cafea si gustari, precum si pentru toate materialele de curs.
Pentru informatii suplimentare si inscrieri:
Tel./ fax : 3356787, 0722 455 662
Organizator Concept Marketing & Vanzari
Despre CONCEPT MARKETING & VANZARI
Concept Marketing & Vanzari este o firma de pionierat in consultanta care creeaza si dezvolta concepte specifice pentru clientii sai. Noi cautam clienti care au nevoie de stiinta si care au bani sa plateasca pentru a primi aceasta stiinta. Credem ca suntem buni in ceea ce facem: am muncit destul de mult pentru a atinge un anumit nivel de comunicare cu investitorii si a transforma stiinta noastra in realitate.
Concept Marketing & Vanzari
Tel./ fax : 3356787, 0722 455 662
www.conceptmarketing.ro