Vanzarea sincronizata cu procesul de decizie a clientului - In culisele deciziei de cumparare

BUCURESTI - 8 iulie 2013

Comunicat tip General in Retail, HR, Cursuri

19-20 iulie, Bucuresti

De ce esueaza uneori vanzarile care pareau o certitudine?

Atat de multe sunt variantele de raspuns incat oamenii de vanzari se simt coplesiti si ajung – inevitabil – la concluzia ca au facut tot ce le-a stat in putere, dar ca parghiile lor sunt, pana la urma, limitate: pot influenta, prin tehnici deja cunoscute, doar o felie ingusta a procesului de decizie al clientului.

si daca lucrurile stau altfel?


http://www.learningmoments.ro/in-culisele-deciziei-de-cumparare.html

Vanzarea sincronizata cu procesul de decizie a clientului - In culisele deciziei de cumparare

Daca exista metode prin care omul de vanzari poate patrunde in intimitatea procesului de decizie – un complicat joc intre “da” si “nu” cu numerosi jucatori, unii vazuti, altii nevazuti, fiecare cu nevoile, temerile si parerile lui? Programul Evolutiv va ofera un bilet de intrare la jocul deciziei. Descifrandu-i regulile, veti gasi si cai pentru a va insoti clientii catre deznodamantul dorit.

Tu cate motive ai sa participi?

1. Fie ca esti profesionist in vanzari, key account, sales manager sau lucrezi in zona de suport a vanzarilor, vrei sa-ti adaptezi comportamentul la nevoile clientilor

2. Constati adesea ca, atunci cand pana la perfectarea achizitiei parea ca mai e doar un pas, clientul incepe sa te evite fara nicio explicatie

3. Uneori intelegi prea tarziu ca cei cu care discuti nu au putere de decizie si nu stii cum sa identifici decidentul ultim – sau cum sa ajungi la acesta

4. ti s-a intamplat ca, in faze avansate ale procesului de vanzare , clientul sa-si modifice substantial cerintele initiale si vrei sa stii cum ai putea evita astfel de situatii

5. iti dai seama ca decizia de cumparare se ia la capatul unui proces cu multi jucatori, dar nu stii cum sa-i identifici si sa-i asisti in luarea deciziei

6. Vezi ca diversi decidenti din cadrul aceleiasi companii au asteptari diferite de la produsul/serviciul tau si nu stii spre care dintre ei sa-ti dirijezi eforturile

7. …

http://www.learningmoments.ro/in-culisele-deciziei-de-cumparare.html

Despre Evolutiv Consultants Network

Evolutiv Consultants Network, companie de Learning & Development specializata in dezvoltarea oamenilor din companii;

EVOLUTIV Consultants Network – construieste programe customizate plecand de la obiectivele de business ale clientului, tinand cont de asteptarile punctuale ale tuturor stakeholderilor interni si externi, utilizand un spectru de instrumente specifice de Learning& Development.

catalin.lazar@evolutivconsultants.ro www.evolutivconsultants.ro

Permalink: https://www.comunicatedepresa.ro/evolutiv-consultants-network-srl/vanzarea-sincronizata-cu-procesul-de-decizie-a-clientului-in-culisele-deciziei-de-cumparare