Investiţii record în 2005. Planuri ambiţioase pentru 2006

Grupul A&D Pharma a înregistrat în 2005 o cifră de afaceri de peste 283 milioane Euro, urmând astfel trendul de dezvoltare din ultimii trei ani. Aceste rezultate excepţionale se datorează investiţiilor importante în logistică şi în depozite proprii pentru divizia de distribuţie precum şi în extinderea numărului de farmacii şi în servicii de calitate pentru pacienţii Sensiblu. Programul de investiţii se ridică în 2005 la 9 milioane de Euro. Odată cu această creştere, A&D Pharma a trecut printr-un amplu proces de reorganizare a departamentelor suport (de la top management pâna la nivelul de execuţie) şi segregarea lor la nivelul celor două companii din grup Sensiblu şi Mediplus.

Această nouă structură a permis departamentelor să se concentreze pe fiecare piaţă în parte, retail farmaceutic şi respectiv distribuţie. În ceea ce priveşte Sensiblu structura de middle management a fost dezvoltată, actualmente aceasta fiind alcătuită în marea ei majoritate din farmacişti, îmbinându-se astfel armonios cultura managerială cu cea profesională.

“Importante pentru noi sunt investiţiile în dezvoltarea locală şi implicit în noi locuri de muncă. Din dorinţa de a veni cât mai aproape de pacienţii şi clienţii noştri am investit în deschiderea de noi farmacii şi depozite moderne proprii la nivelul întregii ţări”, a spus Dragoş Dinu, Preşedinte A&D Pharma.

Sensiblu a achiziţionat Ideapharm, divizia de retail a GSK

Sensiblu, cea mai mare reţea de farmacii din România, singura cu acoperire naţională şi parte a grupului A&D Pharma, a înregistrat în 2005 o cifră de afaceri de 63,7 milioane Euro.

Ca urmare a dublării programului investiţional de la 1,5 milioane Euro în 2004 la peste 3 milioane Euro anul trecut, Sensiblu a raportat în 2005 o creştere a numărului de farmacii de la 106 la 144. La sfârşitul lunii decembrie Sensiblu şi-a mărit atât echipa cât şi numărul farmaciilor odată cu achiziţionarea societăţii Ideapharm care operează cele 33 de farmacii Europharm. Sensiblu a început astfel anul 2006 cu 177 de farmacii şi un număr de 1700 angajaţi.
“Această preluare este un pas important în completarea echipei Sensiblu cu personal deosebit de experimentat, Ideapharm fiind primul lanţ de farmacii care a funcţionat sub un brand după 1990. Astfel, în urma acestei tranzacţii se vor integra două culturi organizaţionale, pacienţii Europharm putând beneficia de acum înainte de serviciile Sensiblu de care se bucură lunar 1 000 000 pacienţi la nivelul întregii ţări,” spune Claudiu Opran, Director General Sensiblu.

Programul de carduri de fidelitate s-a dezvoltat în 2005, Sensiblu aducând pacienţilor săi beneficii multiple prin lansarea cardurilor Gold şi Silver. Numărul de carduri de fidelitate a ajuns în decembrie anul trecut la 880.000 (carduri active).

O altă investiţie de peste 500.000 Euro pentru îmbunătăţirea servicilor a fost făcută în programe IT printre care şi soluţia software CRM, un set de aplicaţii integrate care furnizează informaţii despre profilul pacienţilor. În felul acesta Sensiblu îşi poate adapta mult mai eficient serviciile şi programele în funcţie de necesităţile diferitelor categorii de pacienţi.

Tot în 2005 Sensiblu a anunţat prima generaţie de bursieri din cadrul programului de Burse Sociale Private Sensiblu lansat în septembrie 2004. Astfel, din elevii care s-au înscris în acest program, 27 au fost admişi la facultăţile de farmacie din ţară şi vor beneficia de bursa Sensiblu în valoare de 100 de Euro lunar. Bursa este valabilă pentru toată perioada studiilor.


Mediplus şi-a menţinut poziţia de lider pe piaţa de distribuţie farmaceutică

Conform datelor Cegedim, în 2005 Mediplus Exim SA a continuat să fie lider pe piaţa de distribuţie, cu o cotă de piaţă de 16,2%. Compania deserveşte 3500 de clienţi, având depozite în 12 oraşe din Romania şi un portofoliu de peste 6000 de produse.

În 2005 Mediplus a continuat deschiderea de noi depozite proprii, program început în anul 2004. Pentru finalizarea acestui proiect, care a fost estimat iniţial la 6,5 milioane Euro, Mediplus a alocat încă 2 milioane Euro care vor contribui la deschiderea a încă şase depozite Mediplus la Bacău, Braşov, Constanţa, Craiova, Iaşi şi Oradea până la sfârşitul acestui an.
Anul trecut Mediplus a investit 5,5 milioane Euro în deschiderea depozitelor proprii la Timişoara şi Târgu Mureş şi în achiziţionarea terenului de la Mogoşoaia unde au fost demarate lucrările pentru noul centru logistic.

De asemenea Mediplus este lider de piaţă în soluţii de gestiune cantitativ valorică oferite farmaciilor. 1200 de farmacii din piaţa de retail farmaceutic folosesc programul de gestiune „Gestfarm” distribuit de Mediplus, 100% compatibil cu cerinţele legale de raportare ale CNAS.

Mediplus a implementat în 2005 un program SFAS ce presupune automatizarea forţei de vânzări, compania fiind la ora actuală singurul distribuitor din ţară din domeniul farmaceutic care foloseşte acest sistem complex. Echipa de vânzări a fost echipată cu tablet PC-uri, permiţând astfel efectuarea comenzi on-line la sediul clientului.

„Mediplus, ca lider de piaţă, pune mare preţ pe standardele de calitate ale serviciilor pe care le oferă clienţilor săi,” spune Vivian Diaconescu, Director General Mediplus. „Am reuşit să ne obişnuim clienţii cu servicii unice pe piaţă care să îi ajute în activitatea zilnică sau care să le permită să rezolve unele probleme ce ar putea să apară la nivel judeţean. Conferinţele Mediplus, la care au participat până în prezent peste 4500 de persoane din domeniu medical, s-au dovedit un instrument important în îmbunătăţirea şi progresul sistemului farmaceutic local,” subliniază dl Vivian Diaconescu.

Cifra de afaceri Mediplus pe 2005 a cunoscut acelaşi trend crescător, atingând la finele anului 220 milioane Euro.

Sensiblu şi Mediplus investesc în consolidarea poziţiei pe piaţă

Pentru anul 2006 A&D Pharma îşi propune să investească în continuare în dezvoltarea celor două companii în vederea consolidării lor ca lider de piaţă. Astfel, planul de investiţii pentru anul în curs este estimat la peste 19 milioane Euro.

„Programul investiţional din acest an se va axa pe creşterea organică a celor două companii din grup. Astfel, în ceea ce priveşte Sensiblu, vom investi în integrarea farmaciilor Europharm în reţeua noastră precum şi în alte achiziţii de acest gen. Mediplus se va concentra în continuare asupra inaugurării depozitelor proprii,” spune dl Dragoş Dinu.

În 2006 se va finaliza construcţia depozitului de medicamente de la Mogoşoaia. Acesta va fi cel mai mare şi mai modern centru logistic în domeniul farmaceutic din ţară şi unul dintre cele mai mari din sud-estul Europei. Suprafaţa terenului este de aproximativ 5 hectare, iar suprafaţa pe care se va construi este de 20.000 mp. Investiţia pentru acest proiect şi inaugurarea celorlalte şase depozite în ţară se va ridica în acest an la 12 milioane Euro.

Un alt obiectiv investiţional constă în extinderea reţelei de farmacii şi a serviciilor pe care Sensiblu le oferă pacienţilor săi. În acest sens, compania va investi în 2006 peste 7 milioane de Euro.

„Anul acesta ne vom uita către zonele în care unde serviciile farmaceutice sunt limitate şi sperăm să beneficiem de sprijinul autorităţilor de la nivel central şi local pentru derularea unor proiecte menite a dezvolta în anii viitori acoperirea cu sevicii farmaceutice şi a nevoilor populaţiei de acolo,“ încheie dl Dinu.

# # #