Curs Vanzari pe timp de criza

Development Training Consulting incearca sa va raspunda la aceste intrebari prin organizarea cursului Cum sa vinzi in perioada de criza.

Cursul, destinat persoanelor cu un minim de experienta in vanzari, are ca scop intelegerea completa a procesului de vanzare prin prezentarea mecanismelor interne ale unui proces de vanzare eficient, dar si a perspectivei cumparatorului asupra vanzarii.

Prin exemple practice si schimbare de paradigme participantii vor trece prin urmatoarele etape:

-analiza procesului;
-constientizarea punctelor critice;
-gasirea de solutii teoretice si trecerea la pasi practici de implementat.

Cursul are urmatoarea structura:

-Definirea corecta a contextului vanzarii;
-Context extern, intern si pregatire mentala pentru vanzare;
-Adaptarea vanzarii la tipologia clientului;
-Etapele procesului de vanzare: modelul PDFP;
-Tehnici de abordare a fiecarei etape de vanzare;
-Caracteristicile vanzatorului eficient;
-Vanzare orientata pe tranzactie VS vanzare in portofoliu;
-Caracteristicile vanzarii pe timp de criza;
- Exemple practice din vanzari / studii de caz.

Perioada: 24 - 25 iunie 2010

Locatie: IASI, str. Elena Doamna, nr. 61 A

Numar maxim de participanti: 14