Trend Consult programeaza noi cursuri SPIN® Selling Skills - Incepand din aceasta sesiune, cel mai apreciat curs de vanzari din lume va fi oferit sub forma unor programe orientate catre anumite domenii

Cursul SPIN® Selling Skills a fost dezvoltat de Huthwaite International pe baza a nu mai putin de 40.000 de vizite de vanzari si este in prezent utilizat cu succes pentru pregatirea fortelor de vanzari de elita din 28 de tari, cursurile fiind sustinute in 23 de limbi.

SPIN® Selling Skills este unul din putinele traininguri care nu se limiteaza la descoperirea unor comportamente necesare in vanzari, ci modifica deprinderile de baza ale participantilor, inlocuindu-le cu un model de succes.

Rezultatele asteptate de la acest curs sunt urmatoarele:
· Intelegerea corecta si completa a nevoilor clientului
· Cresterea ratei de transfer din prospecti in clienti
· Cresterea volumului vanzarilor medii per client
· Folosirea celui mai puternic comportament in vanzari: beneficiul ca raspuns la o nevoie explicita
· Iesirea din randul vanzatorilor mediocri, prin folosirea intrebarilor de implicatie si need pay-off
· Reducerea substantiala (50%) a numarului de obiectii primite
· Evitarea capcanelor unui cumparator lipsit de reactie
· Generarea conditiilor pentru dezvoltarea unor relatii de lunga durata bazate pe incredere
· Cresterea moralului: atitudine orientata catre succes

SPIN® se adreseaza tuturor celor implicati in vanzarea de bunuri sau servicii de valoare mare, a caror achizitionare reprezinta o decizie importanta pentru client, de la sales executives si sales managers pana la stafful tehnic sau de suport implicat in vanzari mari sau care se intalneste cu oportunitati de vanzare datorita naturii activitatii desfasurate.

"Inscrierea participantilor in grupe de cursanti care provin numai dintr-un anumit domeniu de activitate ofera trei avantaje principale: existenta unui limbaj comun inca de la inceput, concentrarea asupra unor probleme comune ale echipelor de vanzari si cresterea gradului de implicare prin participarea tuturor celor prezenti la discutiile pe marginea unor particularitati ale pietei. Numarul destul de mare al celor care si-au manifestat deja interesul pentru cursurile din sesiunea aprilie-iunie confirma nevoia unei astfel de specializari pe sectoare de activitate." a afirmat dl. Adrian Florea, Managing Partner, Trend Consult.