Interviu: Piotr Macieja, VP Sales & Marketing UCMS Group, despre succesul in vanzari

In cadrul interviului, Piotr Macieja, VP Sales & Marketing UCMS Group, a declarat ca "anul 2013 a fost unul de succes din punct de vedere al Vanzarilor si Marketing-ului.(...) Am construit echipe de generare de lead-uri in regim outbound, iar rezultatele acestei strategii si ale eforturilor noastre au fost vizibile in 2013. Prin urmare, avem mai multe oportunitati de vanzari in acest moment.

In ultimele 6 luni, incheiate la 30 iunie 2013, vanzarile noastre au fost cu peste 50% peste buget si sunt mai mult decat duble, comparativ cu aceeasi perioada din anul trecut. Bazandu-ne pe acest succes, in luna aprilie a.c., departamentele noastre de vanzari din intregul grup au beneficiat de un program de training de vanzari directe si prin telefon. Acest lucru functioneaza atat de bine in unele piete, incat am decis sa extindem echipele de generare de lead-uri in urmatoarele luni ale anului acesta".

Un element esential al succesului in vanzari este sa fii intotdeauna cu un pas inaintea concurentilor tai. “Avand structuri organizatorice foarte plate si deci pozitii de management apropiate de cele de executie, putem sa luam decizii in timp scurt si sa raspundem rapid la cerintele clientilor. Un alt avantaj competitiv important il reprezinta conducerea locala.(...) Toate aceste elemente ne ajuta sa evitam birocratia specifica structurilor organizatorice foarte centralizate si sa fim mai receptivi la clienti, piete si tendintele locale”, a declarat Piotr Macieja, VP Sales & Marketing UCMS Group.

Puteti citi interviul complet aici.