Abilitatile fac diferenta sau cum sa va mentineti in top in perioada de criza

AchieveGlobal a introdus in agenda cursurilor deschise a sfarsitului de an 3 programe de training din curricula de vanzari: Tehnici profesionale de prospectare (17-18 noiembrie), Tehnici profesionale de vanzari (26 -27 noiembrie) si Tehnici profesionale de vanzari – Coaching (08 -09 decembrie).
Cursurile ofera solutii eficiente, usor de aplicat si de impact in conditiile actuale in care: ciclul de vanzare este mai lung, conversatia cu clientul se axeaza pe pret, clientii vechi cumpara, acum, mai putin, iar ponderea celor care doar intreaba, se uita si apoi pleaca a crescut simtitor.
Conditiile de piata, pana mai ieri favorabile, s-au schimbat. Lumea afacerilor insă nu se confrunta pentru prima data cu o asemenea situatie. Difera insa modul in care companiile au reusit sa o traverseze.
In recesiunea din 1991-1992, un studiu efectuat de Bain&Co pe 700 de firme arata ca 20% au scazut sub competitie, in timp ce alte 20% au devenit lideri de piata, inregistrand o crestere dubla decat ar fi putut avea intr-o economie stabila (Beveja and Hagey, “In recession economy” Bain&Co)
Mckinsey a studiat 1300 de companii in timpul scaderii pietei din 2001-2002. “Preparing for the next downtorn” arata ca 40% dintre subiecti au pierdut pozitiile de piata pe care le aveau. Cei 15%, care au adoptat o strategie flexibila si au fost gata pentru noi oportunitati, au ajuns in top.

Daca vreti sa va mentineti organizatiile in top:
asigurati-va ca oamenii au abilitati de prospectare, vanzare si negociere, deoarece oamenii de vanzari cu abilitatile relevante castiga: inţeleg nevoile clientilor în profunzime, pozitioneaza produsul ca generator de venit al necesitatilor strategice, negociaza termeni reciproc avantajosi;
planificati atent, deoarece intoarcerea la planificarea formala, in contextul actual, poate face diferenta: obiectii posibile, depasirea lor, analiza potentialului de cumparare, aspectele cheie ale afacerii prospectului pe care le pot adresa etc.;
creati conditiile care motiveaza vanzarea, deoarece oamenii de vanzari au nevoie de manageri care sa-i sustina in a face fata unor cicluri de vanzari mai lungi si mai multor esecuri, cu mai mult decat speach-uri motivationale.

Daca doriti sa stiti mai multe despre cursurile deschise organizate de AchieveGlobal, accesati http://www.achieveglobal.ro/open_seminars_ro.php. Daca doriti sa aveti o discutie cu unul din membrii echipei noastre de vanzare, contactati Alecsandra Litu la adresa alecsandra.litu@achieveglobal.ro